Sektoris, kus hooajalist seisakut peeti vääramatuks jõuks, otsustasime meie minna vastuvoolu. Kui tavapäraselt on talvehooaeg arboristide jaoks tegevusvaene, siis koostöös Puurändur OÜ-ga lõime süsteemi, mis tagas pideva töö ka südatalvel. Siin on lugu sellest, kuidas me tõestasime, et madalhooaeg on vaid uskumus, mitte fakt.

Väljakutse: Külmutatud nõudlus ja tühi kalender

Enne meie koostööd piirdus Puuränduri talvine töömaht keskmiselt vaid kahe päringuga kuus. Sektoris valitses juurdunud uskumus, et talv on vääramatu madalseis, mil kliendid huvi ei tunne. Meie ülesanne oli see vaikus lõpetada ja tõestada, et vajadus teenuse järele on olemas – see on vaja lihtsalt üles leida ja realiseerida.

Strateegia: Teadlikkusest kuni broneeringute ülekülluseni

Me ei läinud lihtsalt „müüma“. Me läksime turgu harima ja usaldust võitma, kasutades kolmeastmelist lähenemist, kus hariv ja silmapaistev sisu, orgaaniline tähelepanu ja päringukampaania toetasid üksteist samaaegselt.

1. Teadlikkuse tekitamine (Awareness)

Selgitasime, miks on talv puuhooldustöödeks tegelikult ideaalne aeg. Rõhutasime praktilisi eeliseid: külmunud maapind säästab kliendi muru ja puud on puhkeseisundis jms. See ei olnud lihtsalt teoreetiline jutt, vaid autoriteedi ehitamine reaalsete faktide põhjal, mis andis kliendile põhjuse tegutseda kohe.

2. Sotsiaalne tõestus (Social Proof)

Sotsiaalmeedia ei olnud meie jaoks vaid „pildialbum“, vaid strateegiline kanal usalduse võitmiseks. Tõime vaatajani professionaalse sisu otse objektidelt – lumised vaated ja põnevad töövõtted südatalvel kinnitasid, et tööd käivad täie hooga.

• Tulemus: 60 päevaga kogus Puuränduri orgaaniline sisu sotsiaalmeediaplatvormidel kokku ligi 400 000 vaatamist. See tähelepanu andis sotsiaalse garantii: kui nii paljud vaatavad ja usaldavad, siis on tegemist oma ala professionaaliga.

3. Otsetee päringuteni (Leads Campaign)

Samaaegselt teadlikkuse loomise ja orgaanilise sisu levikuga jooksis taustal optimeeritud päringukampaania. Tänu sellele, et potentsiaalne klient oli juba näinud meie harivat sisu või orgaanilist „videohitti“, oli usaldusbarjäär madal. Inimesed ei näinud lihtsalt reklaami, vaid nad nägid lahendust oma probleemile pakkujalt, keda nad juba sotsiaalmeediast tundsid ja usaldasid.

Sünergia, mis täitis kalendri

Just see hariva sisu, orgaanilise tähelepanu ja päringukampaania ühismõju viis meid olukorrani, kus tavapärane vaikne aeg asendus broneeringute üleküllusega. 30 päeva jooksul laekunud ~40 kvaliteetset päringut täitsid tööjärje nii põhjalikult, et klient palus reklaamid peatada – nõudlus ületas füüsilise võimekuse uusi objekte vastu võtta.

„Kõige rohkem hindan personaalset lähenemist – lahendused ei olnud üldised, vaid päriselt minu ettevõtte järgi kohandatud. Tulemusena kasvas nähtavus kiiresti ning tööd tuli rohkem, kui oskasin oodata." – Sergei Vertepov, Puurändur OÜ tegevjuht

Kas Sinu äri vajab sarnast hüpet? Broneeri tasuta konsultatsioon.